2018年沙迦制冷设备展

展会名称：2018年阿联酋沙迦贸易周

展会时间：2018年12月12-14日

展会地点：阿联酋沙迦展览中心

市场分析

进口商为主的销售渠道在阿联酋从事空调贸易的企业主要有进口商、转口商、分销商和零售商以及大型连锁超市等。进口商和转口商是阿联酋销售渠道最重要的组成部分。大型进口商，不仅财力雄厚，拥有品牌旗舰店。并且社会关系网发达，在各个招标项目（尤其是***项目）中占据优势。他们控制着许多重要的渠道资源，往往与***品牌强强联合，实现利益的***化。例如AlFuttaim就是三洋、东芝、Aftron和Airedale的代理商，而JumaAlMajid则是谷轮、大金、日立、Knauf、Rafeld、三星和特灵的代理商。同时，众多的中小型进口商主要针对本地及转口市场从中国或印度等地进口中低档空调产品，竞争相对比较激烈。他们对进口产品的质量要求并不十分严格，但压价严重。

阿联酋境内的转口商人主要来自周边国家，如印度、巴基斯坦以及非洲国家，一般通过迪拜进口商转口。但是随着转口贸易的深入发展，转口商更倾向于直接联系阿联酋境内的供应商，从货源地直接将商品发往目的港，以此节约成本。中档商品约占转口总量的65%～85%，产地主要是日本、韩国、中国大陆和中国台湾；低档商品只占转口贸易的5%～10%。

分销商从进口商处购入空调产品，通过自己的店面兼营零售和批发业务；有些分销商则通过连锁经营的模式，销售各种家用电器产品。随着各国空调产品的涌入，市场竞争加剧，利润空间日益缩减，分销商越来越倾向于直接从厂家进货；中国产品具有价格优势，因此日渐成为分销商直接进口的对象。

***采购成消费亮点在阿联酋，***及公共机构采购是一个巨大的市场。***机关、学校、医院等机构每年都会有大量的招标项目，对空调的需求非常旺盛。***采购是分体式空调的主要市场，占其销售总额的50%。***采购主要以招标形式进行，由本地的分销商参与项目投标，价格相对较高。当然，***采购对产品质量、售后服务等方面的要求非常严格，此外，竞标者与***的关系也非常重要。

民用市场两级分化比较明显。本地居民及高收入外籍人士组成了高端消费群，他们重视生活质量，对空调的品牌、外观、质量、功能以及售后服务方面要求非常严格，是***的忠实拥护者。在阿联酋的务工人员则是低端市场的主要消费群，他们对价格非常敏感，倾向购买廉价的窗式空调。

商用市场表现则最为抢眼。由于石油价格一再走高，同时阿联酋***鼓励发展非石油经济，商业楼宇、高级酒店、购物场所如雨后春笋般迅速崛起，大大刺激了中央空调市场的发展和成熟。商用空调的采购以招标为主，产品质量是最重要的因素，同时由于客户要求空调供应商参与楼宇内部设计，因此供应商在设计、安装、维护等方面的“软实力”也是影响投标成功的重要因素。目前，这部分市场主要被世界***空调制造商占据。

总的来说，中国空调出口中东形势大好，销售额一直处于稳定的增长阶段。

中央空调系列机组及辅助设备、配件、材料；商用冷冻、冷藏系列设备及辅助设备、配件、材料、制冷机械及辅助设备、配件、材料；制冷、空调行业专用工具等。

一个正常的标摊35000

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